До первой продажи бренду нужно напечатать две вещи: носитель обязательных сведений о товаре и знак, по которому товар узнают. Для косметики и продуктов это этикетка с составом и наклейка с логотипом, для одежды — бирка и наклейка на пакет, для мерча — наклейка на упаковку. Всё остальное ждёт первых продаж: именно они покажут, на что тратить следующий тираж.
Эта статья — часть большого разбора: всё про запуск бренда и упаковку.
Здесь собран чек-лист по четырём нишам: что заказать сразу, что отложить, как проверить дизайн небольшим тиражом и в каком порядке всё это запускать. По каждой смежной теме я даю ссылку на подробный материал, а не пересказываю его.
Что напечатать бренду до первой продажи: 2 обязательные позиции
Обязательных позиций две, и обе отвечают на вопрос «можно ли это продать». Первая — носитель обязательных сведений: без него товар не готов к продаже, как бы красиво он ни выглядел. Вторая — знак бренда на товаре или упаковке: по нему покупатель находит вас во второй раз. Остальная печать отвечает на другой вопрос — «как сделать продажу приятнее», и его разумно задавать позже.
| Категория | Что входит | Когда заказывать |
|---|---|---|
| Обязательно сразу | этикетка с составом, бирка на одежду, наклейка с логотипом на товар или упаковку | до первой продажи |
| Можно отложить | своя коробка, сезонные версии, стикеры в подарок, наклейки под будущие позиции | после первых продаж |
Разница между строками не в цене и не в красоте. Позиции из первой строки нельзя заменить ничем, позиции из второй можно заменить временным решением — готовой тарой, простым пакетом, одной наклейкой с логотипом для всех товаров.
Почему бренды печатают слишком много или слишком поздно
Обе ошибки растут из одного: печать считают украшением товара, а не его частью. Украшение можно заказать с размахом или доделать потом. С этикеткой, на которой стоит состав, не работает ни то, ни другое.
Слишком много. Бренд хочет выглядеть солидно с первого дня и заказывает всё сразу: коробки, пакеты, наклейки на каждую позицию будущей линейки. Деньги уходят в склад оформления, а ассортимент после первых продаж всё равно меняется.
Слишком поздно. Если этикетка вспоминается за день до запуска, запуск ждёт тираж и дорогу.
Лекарство одно для обоих: короткий список обязательного, заказанный заранее, и небольшой тираж вместо годового запаса.
Чек-лист по 4 нишам: одежда, косметика, продукты, мерч
Набор обязательной печати зависит от того, где стоят обязательные сведения о товаре. У одежды они на бирке, у косметики и продуктов — на этикетке, у мерча часто только на упаковке. Знак бренда нужен во всех четырёх нишах.
| Ниша | Обязательно сразу | Можно отложить |
|---|---|---|
| Одежда | бирка, наклейка с логотипом на пакет или коробку | своя упаковка с печатью, сезонные бирки |
| Косметика и уход | этикетка с составом на каждую позицию, знак бренда на крышке | подарочные наборы, сезонные выпуски |
| Продукты | этикетка с составом, наклейка с логотипом на крышку или пакет | наклейки под сезонные вкусы, оформление подарочной тары |
| Мерч | наклейка с логотипом на упаковку, сами стикеры, если они и есть товар | стикерпаки в подарок к заказу, наклейки под новые принты |
Одежда
Первая позиция — бирка: на ней название, размер и состав. Материал, размер, форма и крепление собраны в статье бирка для бренда одежды, а мы печатаем только сами бирки, крепёж бренд берёт отдельно. Вторая позиция — наклейка с логотипом на пакет, в котором вещь уедет к покупателю.
Косметика и уход
Этикетка нужна на каждую позицию: состав у крема и сыворотки разный, и общий макет здесь не работает. Материал выбирают по тому, где живёт тара: во влажной среде бумага не подойдёт. Знак бренда на крышке можно сделать общим для всей линейки — он одинаковый у крема и у сыворотки.
Продукты
Этикетка с составом — обязательная позиция, плюс знак бренда на крышке или пакете. Сезонные вкусы лучше не печатать заранее: какой из них берут, станет видно только на полке. Этикетки отдаём листами, рулонную намотку не делаем.
Мерч
У мерча стикер бывает самим товаром, и тогда его печатают к запуску вместе с наклейкой на упаковку. Стикерпак на листе А5 или А6 как подарок к заказу ждёт постоянных покупателей.
Если вы начинаете с маркетплейса, к списку добавляется своя маркировка — что печатать до первой поставки на маркетплейс.
Что ждёт первых продаж: 5 позиций
До первых продаж бренд не знает двух вещей — что купят и сколько. Всё, что упирается в эти ответы, подождёт. Пять позиций, которые бренды чаще всего заказывают раньше времени:
- Своя коробка с печатью. Узнаваемость в начале дают готовая тара и наклейка; как брендировать упаковку без своих коробок, подробно описано в блоге.
- Наклейки под каждую будущую позицию. Пока продаются три товара из десяти задуманных, печатать на остальные семь незачем.
- Сезонные и праздничные версии. Их удобно печатать под конкретную волну продаж, когда понятен объём.
- Стикеры и подарки к заказу — их ценность видна, когда появится постоянный покупатель.
- Визитки и листовки — изделия другой типографии; годовой тираж к запуску устаревает раньше, чем расходуется.
Тестовый тираж: по 100 штук на каждый вариант дизайна
Если у вас два-три варианта дизайна и выбрать между ними не получается, их не нужно выбирать заранее. Мы печатаем по 100 штук каждого варианта, бренд выставляет их в продажу, а затем масштабирует в крупный тираж тот, что выиграл. Цифровая печать работает без печатных форм, поэтому каждый вариант запускается сразу, без отдельной подготовки.
Спор о двух вариантах этикетки у начинающих брендов чаще всего решают опросом знакомых. Голосуют при этом люди, которые товар не покупают. Два тиража по 100 штук на одну и ту же банку дают ответ от покупателей: какой вариант уходит быстрее, тот и остаётся.
Чтобы тест показал разницу, а не шум:
- Меняйте одно. Цвет фона или форму наклейки — но не всё сразу, иначе непонятно, что сработало.
- Одинаковые условия. Тот же товар, та же цена, та же точка продаж или тот же канал.
- Запишите, что куда ушло. Хватит простой таблицы: вариант, сколько выставлено, сколько продано.
- Не растягивайте. Тест нужен, чтобы выбрать, а не чтобы продавать оба варианта годами.
Тестовый тираж и дальнейший масштаб — обычный заказ: наклейки с логотипом от 100 штук, от 1 ₽ за штуку.
Сигнальный образец: что проверить на фото до тиража
Сигнальный образец — фото или видео напечатанного экземпляра, которое мы присылаем перед тиражом по желанию бренда. Для первого заказа я советую его не пропускать: на образце видно то, что на экране макета теряется, — как цвет лёг на конкретный материал и читается ли мелкий текст.
Что проверить на образце:
- Цифры и слова. Состав, вес, объём, контакты — их проверяют глазами, а не по памяти о макете.
- Мелкий текст. Строки кегля 6 pt должны читаться, а не сливаться в серую полосу.
- Края. Фон доходит до линии реза, без белой полоски по контуру.
- Форма. Вырубка по контуру совпадает с задуманной.
- Все варианты. Если тест на два-три дизайна, образец нужен по каждому.
В каком порядке заказывать: 6 шагов от логотипа до тиража
Порядок строится от того, что дольше всего согласуется, к тому, что быстрее всего печатается. Сама печать — короткий отрезок в конце, а время уходит на решения до неё.
- Зафиксировать логотип и фирменный цвет. Брендбук для этого не нужен: достаточно решить, что знак и цвет не меняются хотя бы до второго тиража.
- Проверить обязательные сведения. Что должно стоять на этикетке, решают до вёрстки, а не после первого образца.
- Свёрстать макет и отправить на расчёт. Расчёт занимает около 15 минут. Адаптацию — вылеты, цветовую модель, контур реза — мы делаем бесплатно, разработку с нуля ведёт штатный дизайнер за отдельную плату.
- Решить, нужен ли тест. Один уверенный вариант — один тираж; два-три спорных — по 100 штук каждого.
- Посмотреть сигнальный образец. Фото или видео до запуска тиража.
- Печать и доставка. Изготовление 1-3 дня, доставка СДЭК и Яндекс Доставкой 2-7 дней по тарифу перевозчика; при заказе от 5 000 ₽ — за наш счёт.
Шаги 1-4 зависят от вас и могут идти параллельно с подготовкой товара, шаги 5-6 — уже производство и дорога, вместе до полутора недель. Если времени впритык, первыми идут обязательные позиции, а всё отложенное ждёт.
Частые вопросы
Что нужно напечатать бренду перед запуском в первую очередь?
Носитель обязательных сведений и знак бренда. Косметике и продуктам нужны этикетка с составом и наклейка с логотипом, одежде — бирка и наклейка на пакет, мерчу хватит наклейки на упаковку. С этими позициями товар можно продавать, остальная печать добавляется после первых продаж.
Нужен ли готовый фирменный стиль, чтобы заказать первую печать?
Нет. Для первого тиража достаточно знака, который не поменяется через месяц. Присланный макет мы адаптируем к печати бесплатно: вылеты, цветовая модель, контур реза. Брендбук удобнее собирать позже, когда первые продажи покажут, какое оформление прижилось.
Как понять, какой вариант дизайна выиграл тест?
Сравнить продажи при одинаковых условиях: тот же товар, та же цена, тот же канал. Выигрывает вариант, который разошёлся быстрее, а не тот, что больше понравился знакомым. Чтобы результат был читаемым, между вариантами меняют одну вещь — цвет, форму или подачу логотипа, а не всё сразу.
Как посчитать количество наклеек на первую партию?
Сначала пройти по одной единице товара и сосчитать, сколько на ней наклеек: на банке это бывает этикетка с составом и знак бренда на крышке, на одежде — бирка на вещи и наклейка на пакете. Это число умножают на размер партии и добавляют несколько штук на неудачную поклейку. Если идёт тест дизайна, счёт ведут по каждому варианту отдельно.
Что делать, если на фото образца цвет не тот?
Сначала понять, где сдвиг: в печати или в съёмке. Камера телефона и ваш экран сами меняют оттенок, поэтому опишите нам словами, что не так — темнее, теплее, бледнее, — и сверьте значения цвета в макете. Если он задан в RGB, при печати он сдвигается, и править нужно макет в CMYK, а не ждать, что тираж выйдет иначе образца.
Нужен ли бренду стикерпак к запуску?
Обычно нет: стикерпак — подарок к заказу, и окупается он на постоянных покупателях, которых до первой продажи нет. Исключение — мерч-бренды, у которых стикеры и есть товар. Тогда набор на листе А5 или А6 печатают к запуску вместе с наклейкой на упаковку.
Главное из статьи
До первой продажи бренду нужны две позиции: носитель обязательных сведений и знак бренда. В одежде это бирка и наклейка на пакет, в косметике и продуктах — этикетка с составом и наклейка с логотипом, в мерче — наклейка на упаковку и сами стикеры, если они товар. Своя коробка, сезонные версии, подарки к заказу и наклейки под будущие позиции ждут первых продаж.
Спорный дизайн проверяют тиражом по 100 штук на вариант, первый тираж смотрят на сигнальном образце, а заказ начинают с логотипа и состава обязательных сведений — печать в этой цепочке самый короткий шаг.
Спокойнее всего запускаются бренды, которые к первой продаже напечатали меньше, чем хотелось, и потратили сэкономленное на второй тираж того, что продалось.
